¿Cómo vender en Amazon?

Guía actualizada para principiantes (paso a paso)

Comencemos

Primero debes conocer la cantidad de dinero que necesitas para iniciar con un negocio en Amazon, y esto dependerá de dónde sea la fuente de abastecimiento de los productos, es decir: dónde comprarás el material que vas a vender. Puedes comprar los productos para vender en Amazon de diferentes fuentes, por ejemplo:

Si tu presupuesto inicial es muy bajo, digamos que es menos de 250 euros, nuestra recomendación sería primero revisar y considerar la alternativa de venta al por menor o menudeo. 

¿Cuánto dinero necesitas para vender en Amazon?

Actualmente, existen cinco costes asociados con el comienzo de un negocio en Amazon. En general, estas cifras pueden variar dependiendo de cuánto estés dispuesto a invertir, y de cuánto estés dispuesto a asumir, sobre todo al principio, para mantener los precios bajos:

Costo total de inicio en Amazon: €224 – €518

A continuación, te mostramos cómo hemos calculado este costo total de inicio para que puedas comprenderlo y empezar a meterte en tema.

¿Cómo abrir una cuenta en Amazon?

Para comenzar a vender en Amazon, hay una serie de pasos sencillos que debes seguir, para hacértelo más fácil te dejamos las siguientes indicaciones:

Tal como te explicamos antes, para ser un vendedor en la plataforma puedes usar tu información personal, no necesitas contar con un negocio «legal» para iniciar un negocio en Amazon.

Tu DNI (o número de identificación personal/fiscal) es suficiente para empezar ya que puedes declarar una cierta cantidad de dinero anual sin necesidad de registrarte como autónomo. De todas formas, te recomendamos que te informes a fondo sobre cuáles son las opciones fiscales en tu comunidad autónoma para no incurrir en ninguna falta por desconocimiento.

Ahora bien, si quieres  vender en Amazon USA, pero desde España,  esto es lo que necesitas:

Como ves, es así de simple.

¿Cómo encontrar un producto para vender en Amazon?

Cuando se comienza a vender en Amazon este es el punto que la mayoría tiende a pasar por alto con las prisas por comenzar, y terminan fastidiándola. Una de las preguntas más frecuentes e importantes que recibimos por correo electrónico es precisamente  «¿Cómo encontrar un producto que sea rentable para vender?» 

Lo que en pocas palabras quiere decir «¿podrías decirme qué producto vender?» o indícame ejemplos de nichos de mercado. Pero la verdad es que encontrar un nicho de mercado no cubierto y el producto ideal para vender no es tarea fácil. Un producto rentable se encuentra justo entre el área de tu interés y el margen de beneficio.

Quieres que tu primer producto sea el puntero, el que te permita meter cabeza. Es decir, un producto que genere ventas y muchas ganancias de inmediato, para luego diversificarte.

Intentar elegir un nicho de mercado cuando apenas estás comenzando tu experiencia como vendedor puede resultar difícil e incluso abrumador. Nuestro principal objetivo es hacer que el proceso sea lo más sencillo posible y sin mayores obstáculos. De esa forma, puedes seguir motivado y continuar con los progresos.

Nosotros no creemos en nichos rentables sino en productos rentables para vender.

Por lo tanto, necesitamos establecer los requisitos mínimos que determinan un buen producto para vender, aquí enumeramos 6 condiciones que te ayudarán a encontrar un producto rentable para vender online:

Además, puedes mirar en los productos patrocinados que se venden en Amazon. Si alguien está invirtiendo en publicidad en Amazon, entonces lo más probable es que ese producto se venda bien.

Así como tenemos ciertos (buenos) criterios para seleccionar productos, también tenemos nuestro listado de características a evitar.

Estos son nuestros 5 consejos sobre productos a evitar:

Evita las categorías restringidas de Amazon

Amazon exige que se solicite y se obtenga la aprobación para vender artículos de ciertas categorías. Echa un vistazo a las categorías restringidas aquí: Categorías restringidas de Amazon en Europa.

¿Cuáles son las mejores herramientas disponibles para seleccionar productos?

Estas herramientas no seleccionan los productos por ti. Y hasta ahora no existe tampoco herramienta alguna que seleccione el producto más rentable. Por lo tanto, necesitas aprender a tomar la mejor decisión por tu cuenta contando con los mejores datos disponibles.

Estas herramientas te permiten clasificar y filtrar tus ideas pudiendo identificar y separar las malas de las buenas basándose en los criterios que te mencionamos antes.

Aquí te recomendamos tres herramientas para mejorar (y facilitar) tu búsqueda de productos de Amazon:

Averiguar qué producto comprar y vender en Amazon no tiene porqué ser enormemente complicado.

Este es el libro de búsqueda de productos de Startupbros. Lo usamos para seguir de cerca cada detalle del proceso de selección de tu primer producto a vender en Amazon.

Si ya tienes el libro, es tan simple como introducir los números en la hoja de cálculo.

Si quieres ver de qué va antes de comprarlo, echa un vistazo al siguiente vídeo y te enseñaremos cómo puedes buscar productos y hacerlo tú mismo.

Por si se te cruzó por la cabeza mientras veías estos videos, te vamos a dejar una recomendación y el porqué. No comiences por vender los artículos que puedes ver en los videos. Por un lado, te estamos enseñando cómo hacer tu propia búsqueda de acuerdo a tus propios intereses, presupuesto, posibilidades, etc, y por otro, sucede que, dependiendo de cuándo leas esto y/o te decidas a comenzar, los datos y números que te mostramos son potencialmente diferentes.

Unicorn Smasher es una extensión gratuita de Chrome en línea que ofrece información sobre las ventas en ciertas categorías en Amazon. Los datos, aunque no son tan exactos como los de Jungle Scout, son bastante buenos. Así que, si quieres ahorrar dinero, esta opción -totalmente gratuita- podría ser lo que estás buscando.

Qué pasos seguir para encontrar proveedores de marcas privadas en el extranjero

¿Y ahora qué?

Ya has seleccionado un producto para vender en Amazon y comenzar tu negocio, es hora de buscar un proveedor para tu producto.

Si has hecho tu parte y has seguido todas nuestras indicaciones, deberías tener ahora entre 3 y 5 productos seleccionados para empezar a vender en Amazon.

La realidad es que el producto «perfecto” es aquel que tú elijas para mover y optimizar por encima de la oferta de tus competidores; y eso es precisamente lo que te vamos a enseñar más adelante en esta guía.

Cómo abrir una cuenta en Alibaba

Sigue estos pasos para abrir una cuenta y comprar en Alibaba:

➡️Paso 1: Ve a Alibaba y haz clic en «Unirse de forma gratuita»

➡️Paso 2: Ingresa tu dirección de correo electrónico y verifícala. Nota: no uses un correo electrónico principal o personal si no quieres que su bandeja de entrada se llene de correos electrónicos de proveedores.

➡️Paso 3: Completa la información que te solicita la web (contraseña, ubicación, nombre, apellido y número de teléfono). Alibaba te pedirá también «Nombre de la empresa»… No te asustes, el nombre puede ser cualquiera que se te ocurra.

➡️Paso 4: Confirma tu información personal y ya tienes tu nueva cuenta en Alibaba. Ahora ya puedes empezar a comprar productos.

Si prefieres realizar el registro a través de la app, sigue las siguientes indicaciones (es prácticamente lo mismo):

Requisitos mínimos para seleccionar el proveedor perfecto

Con respecto a los proveedores, te interesa que, como mínimo, el que elijas cumpla con los siguientes requisitos:

Si cumplen todos estos requisitos estás apostando a lo más seguro posible, y es difícil que la situación te salga rana.

Nuestras cinco condiciones sine quanon en un proveedor:

Ahora, vamos a profundizar en los métodos de pago de Alibaba y cuáles serían mejores que otros.

Visión general de los métodos de pago de Alibaba

Los proveedores suelen tener un precio competente, pero dependiendo de la cantidad que compres o condiciones, algunos podrían estar dispuestos a ofrecerte un precio incluso mejor.

Encontrar un proveedor que haga el producto exacto que encontraste en Amazon es crucial. Verás que a veces las fotos son incluso las mismas que las de los productos que se venden en Amazon.

Nota: ¡nosotros no haremos eso cuando listemos nuestro producto!

Encontrar un proveedor que se comunique bien va a ser extremadamente importante para avanzar. Especialmente cuando decidas poner un logo en tus productos.

Ahora que estamos a mitad de camino, repasemos cómo vamos con una lista de control:

• Has hecho tu búsqueda de producto en Amazon y cumple con los criterios óptimos
• Has calculado tus ingresos en Amazon
• Has abierto tu cuenta de Alibaba
• Has encontrado tres proveedores que fabrican tu producto y que aceptan los canales de pago de confianza

¡Excelente! Sigamos…

Pasos para negociar con los proveedores de Alibaba

El siguiente paso es hablar con nuestros proveedores y ver si podemos conseguir un menor coste para nuestros pedidos. Esto es muy importante, no se puede empezar un negocio de Amazon sin una buena negociación.

En el mejor de los casos podemos incluso obtener un saldo de crédito por las muestras.

Si ves en la parte inferior derecha de la foto puedes hacer clic en «contactar con el proveedor».

En Alibaba no se suele hacer un pedido de inmediato. Primero tienes que contactar con el proveedor y explicarle lo que quieres y él te enviará un presupuesto. Aquí hay que negociar. 

✔️Paso 1: Contacta con el proveedor e inicia la conversación

No podemos ni vamos a dejar esto al azar. Después de tanto tiempo, nosotros hemos hecho prueba y error con muchos correos electrónicos a muchos proveedores y te vamos a compartir aquí uno de los mejores correos electrónicos que puedas enviar.

La idea es crear una línea abierta de comunicación con tu proveedor.

Por lo general, la gente se pone muy nerviosa en este paso, pero los proveedores también son personas y sólo necesitan saber cómo pueden ayudarte. Así que relájate y deja que fluya.

Preséntate primero y luego puedes hacerles saber que «tu jefe» está descontento con su proveedor actual y que le gustaría cambiar de proveedor. Esa es una buena estrategia.

Copia y personaliza esto:

Plantilla de negociación de proveedores de Alibaba

✔️Paso 2: Usa esta plantilla de negociación para proveedores de Alibaba

✔️Paso 3: Establece las expectativas apropiadas

Si lo haces y mantienes tu posición como asistente o gerente de compras, te dará la fuerza de negociación necesaria para comenzar.

Sólo asegúrate de establecer expectativas razonables de crecimiento y hazles comprender que existen procesos de validación e inspección que deben superarse para ganarte como cliente.

Una vez que envíes la solicitud inicial, te habrás puesto en contacto con tu primer proveedor. Ellos te enviarán un correo electrónico y te pedirán detalles. En este punto se convierte en una conversación y es cuando puedes pedir lo que realmente deseas.

✔️Paso 4: Acuerda el precio y realiza tu primer pedido (pequeño) en Alibaba.

Tip para envíos con Alibaba

Un pedido pequeño implica una orden que ronda entre 5 y 20 unidades. Todo depende de tu tolerancia al riesgo. Puedes esperar pagar alrededor de 150€ por un pedido de prueba puerta a puerta. Por lo tanto, tienes a tu favor el hecho de que los envíos de mensajería internacional y/o entregas de paquetes internacionales pueden ser despachados sin derechos ni impuestos.

Es tu responsabilidad asegurarte de que cuando los productos lleguen a tu casa, los revises y prepares a conciencia para Logística de Amazon.

Lidiando con los costos de envío

Ten esto en cuenta cuando recibas la cotización de un proveedor, y considera antes elegir un nuevo producto que pensar que un monto entre 50 a 150 euros en gastos de envío no es razonable.

Cómo listar tus productos en Amazon y enviar a Logística de Amazon

Vas avanzando en tu lista de tareas, ya tienes tus productos en mano y ahora toca listarlos en Amazon. Sigue estos pasos:

Paso 1: Ve a la central de ventas de Amazon o Seller Central. Selecciona «Añadir un producto» en el menú desplegable de Inventario.

Paso 2: A continuación, selecciona «Crear un nuevo listado de productos» y empieza desde cero.

Paso 3: Elige la categoría de los productos que vas a vender. Y asegúrate de que tu categoría de productos no esté restringida. Si vendes en una categoría restringida no podrás crear tu listado de productos hasta que seas aprobado.

En Amazon existen muchísimas categorías que no requieren de aprobación, así que lo mejor es hacerlo de la forma más simple posible para seguir avanzando. Encuentra la opción más cercana a tu producto.

Paso 4: Rellena la información solicitada. Recuerda que sólo te interesa subir el listado de productos (pero no publicarlo) para que puedas enviar tus productos a Logística de Amazon.

Ya podrás enfocarte en optimizar las palabras clave de Amazon cuando el inventario llegue a Amazon.

Lo siguiente que debes hacer es rellenar estos campos para completar tu lista de productos y obtener la lista de Logística de Amazon.

Para poder listar tus productos en Amazon, necesitarás comprar códigos UPC.

¿Cómo comprar un código UPC?

Paso 5: Si aún no tienes uno, compra un código UPC. Ve a SnapUPC.

Ve avanzando en cada pasos hasta que puedas descargar el pack.

Paso 6: Abre la carpeta con el UPC JPEG en ella y escribe el número para que puedas introducirlo en el área «Product ID» de tu listado de productos.

Paso 7: Haz clic en «Guardar y terminar» y habrás creado tu primera lista de Amazon. ¡Felicidades!

Ahora necesitas crear lo que se llama un plan de envío. Sin embargo, puedes empezar a vender en Amazon enseguida con el listado que ya has creado.

Pero si quieres ofrecer 2 días de envío gratis, tener el logo prime en tu listado, y ganar la caja de compra, entonces Amazon necesita tener tu inventario.

Cómo crear un plan de envío FBA (Completado por Amazon)

Paso 1: En tu panel de control de Seller Central, haz clic en editar inventario y haz clic en «Cambiar a Completado por Amazon».

Paso 2: Haz clic en «Solo Convertir» (Convert Only), espera unos minutos, actualiza la página, y ahora que aparece como Completado por Amazon haz clic en «Imprimir etiquetas de artículos».

Paso 3: Haz clic en editar y luego en «Enviar/reponer el inventario»

Aquí debes seleccionar productos empaquetados (case-packed products). Esto significa que vas a enviar todos tus productos juntos en una gran caja. Si vas a enviar varios productos en una caja en Logística de Amazon entonces tienes que seleccionar productos individuales (individual products).

A continuación, completa el campo “Enviar desde”. En principio es tu casa, pero también puede ser tu servicio de inspección de Logística de Amazon que preparará tus productos después de recibirlos de tu proveedor chino.

No olvides el formulario de revisión de materiales peligrosos

  Paso 4. Rellena el formulario de revisión de materiales peligrosos

Dependiendo de la categoría de tus productos, Amazon te pedirá que completes un formulario de revisión de materiales peligrosos por temas de seguridad.

Tienes también que decirle a Amazon cuántas unidades envías por caja, y luego cuántas cajas les vas a enviar a su almacén.

Puesto que lo más probable es que tu producto no sea peligroso, deberás descargar la hoja de exención que también tienes que completar.

Haz clic en NO en todas las opciones de la hoja y guárdala en tu escritorio. Luego puede subir el documento y le das a continuar.

Paso 5: Completa con las dimensiones reales de tu producto individual y prepara la información. No hay problema si las dimensiones son aproximadas, pero intenta que sean lo más parecidas a la realidad posible. Si no las conoces, pregúntale a tu proveedor que seguro estará dispuesto a ayudarte.

Indica luego las unidades por caja y el número de cajas que vas a enviar.

Después de establecer la cantidad, haz clic en continuar.

Luego, la web te preguntará si se requiere preparación. Básicamente te preguntan si Amazon tendrá que preparar tus paquetes en sus almacenes. La respuesta debería ser NO. O preparas tú tus propios paquetes, o la empresa de preparación/inspección debería preparar los paquetes por ti.

Ahora la página te preguntará «¿quién etiqueta?», selecciona el comerciante. Pon la etiqueta en el paquete antes, o bien la compañía a la que pagas para hacerlo.

No necesitas imprimir etiquetas aquí. Eso sería si quisieras crear pegatinas para cada uno de tus productos.

FAQ ¿Cómo saber a qué almacén de Logística de Amazon debes enviar tus productos?

Al crear tu plan de envío, Amazon decidirá de forma automática a qué almacén irán tus productos.

Amazon te proporcionará la dirección y la puedes emplear o suminístrasela a tu agente de transporte para que la envíe a los almacenes de Logística de Amazon.

Asegúrate de que toda la información es correcta.

Paso 6: Haz clic en «trabajar en el envío» para seleccionar cómo vas a enviar tu producto a Amazon.

Prepara y envía rápidamente los productos a Logística de Amazon

Ahora necesitas seleccionar cómo tus productos van a ser enviados a Amazon.

Selecciona “Entrega de pequeños paquetes” si estás enviando los productos desde tu casa. En este caso, estarías usando tus propios servicios de envío. Puede ser FedEx, DHL, UPS o incluso la oficina de Correos, lo que quieras. Analiza la opción más conveniente para ti en cada caso. 

En caso de que un tercero sea quien realiza el envío, consúltale qué medio está usando para enviar los productos y te dará toda la información necesaria.

Asegúrate de que toda la información de envío es correcta y consulta a tu agente de transporte cuánto pesa cada caja y cuáles son las dimensiones.

De lo contrario, puedes pesar la caja en tu casa tú mismo en una balanza.

Imprime las etiquetas de envío de tu caja.

En el ejemplo anterior, la dirección de la fábrica del proveedor es mi dirección de origen, por lo que la dirección de retorno es China. Si estás enviando desde tu casa, entonces sería la dirección de tu casa.

Estos los requisitos de preparación de Logística de Amazon para que tus productos sean aceptados en sus almacenes.

Necesitas enviar el archivo de las etiquetas a quien sea que vaya a hacer el envío, en caso de que no lo hagas tú mismo.

Una vez que envíes los productos a Amazon, obtendrás un número de seguimiento (tracking) de la compañía de transporte. Por ejemplo, si enviaste 10 cajas, entonces deberías obtener 10 números de seguimiento. Coloca los números de seguimiento en tu panel de control (Dashboard) de Amazon.

Fotografía de productos de Amazon

Asegúrate de tomar las fotos de tus productos antes de enviarlos.

Cuando vendes Amazon compites con otros vendedores que ofrecen productos similares, por eso es fundamental destacarse.

O sea que si bien puedes ahorrar dinero en la fotografía de productos, si te lo puedes permitir, contratar a un profesional para que tome las fotos de tus productos para Amazon sin duda te valdrá la pena.

En el caso de los vendedores principiantes, puedes ahorrarte ese dinero y currarte las fotos tú mismo, pero está bueno saber que esta opción existe. Puedes probar primero el concepto y luego buscar fotos profesionales para tu anuncio o lista de productos en Amazon.

Cómo optimizar un listado de productos de Amazon

Optimización de la lista de productos de Amazon

Las listas de productos lo son todo en los negocios que usan la Logística de Amazon, pero por alguna razón suelen ser uno de los aspectos más descuidados. Hay algunos trucos de ranking que puedes usar, pero la realidad es que nada ayuda más a tu estrategia de SEO que un listado optimizado.

Todos quieren mayor visualización de sus listados, y obviamente todos quieren vender más, pero nunca se detienen un momento a pensar que tal vez sus listados de productos necesitan un poco de trabajo y de cariño.

Para esto, optimiza tu listado de productos con palabras clave bien elegidas, y crea relaciones sólidas con tus clientes.

Como sabemos que esto es importante, hemos reunido los 6 factores más importantes para la optimización del listado de productos de Amazon.

Los 6 factores son:

Esto es todo lo que necesitas para empezar a vender en Amazon y hacer tu primera venta.

Creando una marca y un packaging

Crear una marca única y hacer crecer su negocio con Logística de Amazon

Después de investigar tu producto, estás seguro de que quieres continuar vendiéndolo en tu negocio de Amazon, ahora es el momento de pensar en el diseño del logo y la marca.

Sería ideal incluir esto al principio, porque lo mejor es que esté hecho para cuando hagas tu próximo pedido grande.

Entonces, necesitas un logo: puedes contratar a un freelancer de Fiverr por €5 que te puede diseñar un logo en un día. Y muchas más opciones también.

Puedes navegar la web en busca de freelancers y contactar con el que más te guste si deseas que te hagan un diseño.

Puedes contratar:

Así que la pregunta es: ¿puede una imagen como esta hacer la diferencia?

Y la respuesta es SI, puede.

También puedes usar herramientas como Canva para hacer tus propios diseños y de forma totalmente gratuita.

Solicitar un logotipo en Alibaba

Si no quieres registrar tu marca, al menos puedes probar la validez de un producto con un logo.

Los productos de marca suelen tener un precio más alto que los productos sin marca, así que es algo que vale la pena probar. Así que te invito a hacerlo.

Automatización del envío y preparación para su negocio con Logística de Amazon

Beneficios de los terceros (empresas):

La automatización de las operaciones representa el eslabón perdido, y la gente no se da cuenta de que existe esta posibilidad.

Los proveedores no pueden preparar tus productos según las directrices de Logística de Amazon. Así que, en su lugar, lo mejor que puedes hacer es usar un servicio de preparación e inspección para ser el intermediario que mantiene tu cadena de suministro en movimiento y sin problemas.

Hay un montón de empresas que se dedican a esto, y si bien el coste te comerá parte de los beneficios, es un paso necesario y beneficioso a largo plazo si decides automatizar tu negocio en Amazon. De esta forma, te estás evitando de entrada el dolor de cabeza de la inspección de tus propios productos y el costo de enviar los productos de vuelta desde España a China.

Conclusión: Para ir terminando

Está claro que te encontrarás con obstáculos en el camino, puede que surjan dudas o inconvenientes, pero si eso ocurre vuelve y comprueba las actualizaciones de este artículo porque nosotros seguiremos poniéndolo al día con novedades.

Te agradecemos si haces preguntas y mantienes esta conversación en la sección de comentarios a continuación!